网络营销中搜索引擎营销（SEM）的要点！

网络营销这个话题讨论了很久了，从事互联网行业6年多了，对网络营销也有自己的认识，今天拿出来和大家分享一下，希望能够对有需要的朋友有一些帮助，尤其是企业用户。

今天重点说的是搜索引擎营销，也就是大家常常提到的SEM，既然是搜索引擎营销，当然离不开搜索引擎，当然更离不开SEO，也就是搜索引擎优化，当然也可以选择竞价或者其他的搜索引擎推广方式来支撑SEM，但是最常见的还是SEO。

搜索引擎营销的前提是要在搜索引擎中有良好的排名，客户通过搜索引擎找到你的网站，看到你的产品，完成定购的整个过程就是SEM，这里涉及到的内容有以下几项

1：网站在搜索引擎中的位置

可以通过关键词竞价排名，ADWORDS，SEO技术等来实现你的网站在搜索引擎中排名的提升，从而达到获得更多访客的目的，这里关键词的选择以及排名的位置是关键

2：网站的信誉度

在网上，网站就可以说完全代表了公司的形象，当客户对该企业不了解的时候，对企业的认识和印象完全根据网站，所以如果是做了SEO的网站，不仅仅要注意网站的排名，同时更加要注意网站在访客心中的信誉度，这是能否让SEM继续进行的重要环节。

3：根据自身的特点和产品选择网站形式

这里是不可以效仿的，同样一种产品，有些企业卖的是服务和品牌，有些企业卖的是量，做的是低价，销售策略是完全不同的，有价格优势的企业，完全可以把这个产品的价格重点突出，直接做好在线定购和在线支付接口和平台，实行全自动销售。如果是做品牌和售后的企业，卖同样的产品，可以采用重点介绍服务和品牌效应以及质量优势，价格略去不写，重点打造一个形象，有在线咨询和在线沟通平台，销售工作通过企业形象+客服人员来完成。

根据自身情况来指定网站的方式和策略是不可以效仿的，这个也是做网络营销的企业很多，但是效果差异很大的原因。

4：分析访客的的层次

这里用一个例子来说明：一个朋友的网站，是做米粉培训的，希望“桂林米粉”这个词在搜索引擎中获得一个好的排名。考虑到网站结构问题，我推荐他把网站从新布局一下，可能是企业站做多了，所以做站商业化的气息很重，然后他和我说了一句话“准备来学习米粉的几乎都是农村的或者是文化水平比较低的，他们希望的是能学到地道的正宗技术，花最少的钱，你把网站做的太漂亮，做的太正规，做的和大企业或者大的培训机构一样的话，就吓到很多来学习的人，我们要打造一种和来学习的人是一个层次的感觉，亲和力很重要！”

的确如此，新版网站上线以后，据他和我说，电话咨询的数量骤减，于是在新站上线4天后，还是换回了原来的旧版本的网站。这个例子我就不多解释了。

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